شركة Exxaero تصل إلى آفاق جديدة مع آفاق B2B عالية الجودة

شركة Exxaero هي شركة هولندية رائدة في مجال الطائرات الخاصة تشتهر بتقديم تجارب سفر جوي مخصصة، تجمع بين السلامة والرفاهية والمرونة. كانت Exxaero تواجه تحدياً كبيراً يتمثل في تحديد مجموعة حصرية من عملاء الطائرات الخاصة والتواصل معهم.

في مقابلة حصرية مع مارك بويز، المدير التنفيذي للمبيعات في شركة Exxaero والمؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة PayPerPlane، شاركنا رؤيته حول تحديات استهداف عملائهم الحصريين.

”قاعدة عملائنا صغيرة جداً مقارنة بعدد سكان العالم. إنه منتج حصري للغاية نبيعه"، يوضح مارك. ”يصعب استهداف معظم الأشخاص الذين يمكنهم الطيران الخاص أو يصعب العثور عليهم لأنهم لا يريدون الكشف عن معارفهم بسهولة كما يفعل الآخرون. لذا فهذا نوع من المتاعب.“

للتواصل مع جمهور محدد وسري للغاية، احتاجت Exxaero إلى شريك موثوق به قادر على تقديم بيانات دقيقة وعالية الجودة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجاتها الفريدة. وتدخلت شركة Drimble Data كحل، حيث قدمت خبرة لا مثيل لها وبيانات تنقيب عالية الجودة بين الشركات لتلبية متطلباتهم.

التواصل مع دريمبل داتا

وإدراكًا منه للحاجة إلى نهج أكثر دقة، تواصل مارك مع الرئيس التنفيذي لشركة Drimble Data، لوك ليبليجن، لإيجاد حل للتحدي الذي يواجههم.

يقول مارك: ”لقد ساعدتنا بيانات دريمبل داتا في إيجاد طريقة لاستهداف مجموعة جديدة من الأشخاص الذين لا يعرفون حقاً عن المنتج أو ربما لم يفكروا في حجز رحلة طيران خاصة“. ”هذا ما تمكنا من فعله بهذه البيانات.“

حالات استخدام البيانات

بفضل قاعدة بيانات Drimble Data المحسّنة من Drimble Data، تمكنت Exxaero من

• تحديد العملاء المحتملين في السوق المتخصصة.
• إطلاق حملة بريد إلكتروني مستهدفة
• تحليل أداء الحملة لتحسين نهجها التسويقي.

تجربة التعاون

كان التعاون مع Drimble Data أكثر من مجرد تلقي البيانات، بل كان يتعلق بالتوجيه الاستراتيجي. ” نصحتنا Drimble Data أيضًا بإرسال بريد مباشر أولًا ثم نرى كيف يعمل. بعد ذلك، ربما نبدأ في الاتصال بالناس. وهذه هي الخطوة الثانية، ولكننا سنرى كيف ستسير الأمور.“

النتائج والأثر

كانت نتائج حملة البريد الإلكتروني الأولى مثيرة للإعجاب، وذلك بفضل قاعدة بيانات التنقيب عالية الجودة الخاصة بـ B2B التي قدمتها شركة Drimble Data:

• معدل الفتح: 50% (أعلى بكثير من معايير الصناعة).
• معدل النقر: 1.4%.
• معدل الارتداد: 20%.
• معدل إلغاء الاشتراك: 4.7%.

”لقد بدأنا للتو الأسبوع الماضي. يوم الجمعة الماضي، أرسلنا أول بريد إلكتروني - البريد المباشر إلى المجموعة المستهدفة“. ”في صباح اليوم التالي، رأينا أن 50% من الأشخاص قد فتحوا الرسالة. كان ذلك مذهلاً.“

أثبتت هذه المقاييس فعالية دقة دريمبل داتا في استهداف الجمهور المناسب.

الخطط المستقبلية

مع نجاح حملتهم التجريبية، حددت Exxaero خطة عمل واضحة للبناء على إنجازاتهم:

• صقل استراتيجياتهم بناءً على الرؤى المستخلصة من أداء الحملة.
• الانتقال إلى متابعة المكالمات الهاتفية للتفاعل مع العملاء المحتملين المهتمين بشكل شخصي أكثر.
• استكشاف المزيد من الفرص مع شركة Drimble Data للوصول إلى مجموعات مستهدفة إضافية وتوسيع نطاق وجودها في السوق.

”هذا سوق لا يفكر فيه الناس بشكل طبيعي ”هل يجب أن أحجز رحلة طيران خاصة؟ إنه ليس أمراً شائعاً جداً“. ”ولكن مع دعم Drimble Data، شهدنا نجاحاً بالفعل ويمكننا الآن التفكير في الخطوات التالية للتوسع.“

خاتمة

من خلال التعاون مع Drimble Data، فتحت Exxaero طرقًا جديدة للتواصل مع جمهورها المتخصص. ومن خلال الاستفادة من بيانات التنقيب عالية الجودة بين الشركات والرؤى الاستراتيجية، حققوا نتائج رائعة، بما في ذلك معدل فتح الرسائل بنسبة 50% خلال الصباح الأول من حملتهم.

لم تحقق هذه الشراكة تأثيراً فورياً فحسب، بل أرست أيضاً الأساس للنمو المستدام في سوق الطيران الخاص. بالنسبة لشركة Exxaero، فإن الرحلة مع شركة Drimble Data ما زالت في بدايتها فقط - مما يدل على أن البيانات الصحيحة يمكن أن تُحدث تحولاً حقيقياً حتى في أكثر الصناعات تميزاً.