تجزئة الشركات: الدليل النهائي (+8 متغيرات رئيسية)

ما هو التقسيم الجغرافي للشركة؟

تجزئة الشركات هي عملية تصنيف الشركات بناءً على خصائص محددة مثل الحجم والصناعة والإيرادات وغيرها. وهي تشبه عملية تقسيم العملاء، ولكن بدلاً من تقسيم الأفراد، فإنها تركز على المؤسسات.

باستخدام البيانات الجغرافية للشركات، يمكن للشركات تحسين استراتيجيات التسويق والمبيعات بين الشركات لاستهداف الشركات المناسبة في الوقت المناسب. وصدقنا، إذا تم ذلك بشكل صحيح، فإنه سيغير قواعد اللعبة.

تمت الترجمة باستخدام DeepL.com (نسخة مجانية)

فوائد التقسيم الجغرافي للشركات

يوفر تنفيذ التقسيم الجغرافي للشركات العديد من المزايا التي يمكن أن ترتقي باستراتيجية عملك إلى المستوى التالي:

تخصيص أفضل للموارد: أنفق ميزانيتك التسويقية بحكمة من خلال التركيز على العملاء المحتملين المؤهلين.
توفير الوقت: الأساليب المستهدفة تقلل من الوقت الذي تقضيه مع العملاء المحتملين غير المهتمين.
زيادة المشاركة: إضفاء طابع شخصي على التفاعلات لتحسين الاحتفاظ بالعملاء وولائهم.
عائد استثمار أعلى: تؤدي الاستراتيجيات الفعالة إلى نتائج مبيعات أفضل، مما يؤدي إلى تحسين الإيرادات.

متغيرات تقسيم الشركات الرئيسية

الصناعة
يساعد التقسيم حسب المجال على تخصيص عروضك حسب الاحتياجات المحددة للشركات. سواء أكان نظام إدارة المنتجعات الصحية لمراكز الاستجمام أو خدمات البناء للمقاولين، فإن استهداف صناعة معينة يجعل تسويقك أكثر ملاءمة.
الموقع
يسمح لك تصنيف الشركات حسب الموقع الجغرافي باستهداف الأسواق التي يزداد فيها الطلب على خدماتك. حتى في عصر التجارة الإلكترونية، لا يزال التصنيف حسب الموقع الجغرافي أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لقطاعات مثل البناء أو الصيانة.
حجم الشركة
يؤثر حجم الشركة، الذي غالباً ما يُقاس بعدد الموظفين أو المبيعات السنوية، على قرارات الشراء. من خلال فهم الاحتياجات المحددة للشركات بناءً على حجمها، يمكنك تقديم حلول أكثر استهدافاً.
معدل الدوران السنوي
توفر المبيعات السنوية نظرة ثاقبة على القوة الشرائية للشركة، مما يتيح لك مواءمة عروضك مع ميزانيتها. يساعدك ذلك أيضاً على ضبط أسعار منتجاتك وتوقيتها لتحقيق أقصى قدر من التأثير.
الوضع القانوني
يمكن أن يؤثر الهيكل القانوني للشركة - سواء كانت شركة ذات مسؤولية محدودة أو منظمة غير ربحية أو شركة - على الخدمات التي تحتاجها. من خلال معرفة وضعهم القانوني، يمكنك فهم احتياجاتهم التشغيلية بشكل أفضل وتكييف رسالتك وفقًا لذلك.
أداء الشركة
يمكن أن يساعدك تحليل مسارات نمو الشركة وربحيتها والاحتفاظ بموظفيها في تحديد الوقت المناسب لتقديم خدماتك بحيث تتجنب العروض عندما تكون الشركة في حالة تقليص حجمها أو في أزمة.
الألقاب التنفيذية
يؤدي استهداف صانعي القرار مثل الرؤساء التنفيذيين والمديرين الماليين ومديري التسويق إلى زيادة فرصك في التواصل مع الأشخاص المناسبين. من خلال تخصيص المحتوى لهذه الأدوار، يمكنك تحسين معدلات التحويل بشكل كبير.
مرحلة دورة المبيعات
والآن بعد أن أصبح التقسيم الجغرافي للشركات يبدو أقل تعقيداً، فقد حان الوقت لتنفيذ هذه الاستراتيجيات في عملك. يمكن أن تساعدك Drimble على القيام بذلك، حتى تتمكن من اغتنام الفرص الجديدة وزيادة عائد الاستثمار من خلال استهداف العملاء المحتملين الأكثر ملاءمة لعملك.