Exxaero bereikt nieuwe hoogten met B2B-prospects van hoge kwaliteit

Exxaero is een toonaangevend Nederlands privéjetbedrijf dat bekend staat om het leveren van gepersonaliseerde vliegervaringen, waarbij veiligheid, luxe en flexibiliteit worden gecombineerd. Exxaero stond voor de grote uitdaging om een exclusieve niche van privéjetklanten te identificeren en met hen in contact te komen.

In een exclusief interview met Marc Buijs, Sales Executive bij Exxaero en medeoprichter & CEO van PayPerPlane, deelde hij inzichten in de uitdagingen van het richten op hun exclusieve klantenkring.

“Ons klantenbestand is erg klein vergeleken met de wereldbevolking. Het is een zeer exclusief product dat we verkopen,” legt Marc uit. “De meeste mensen die privé kunnen vliegen, zijn nog moeilijker te benaderen of te vinden omdat ze hun contacten niet zo gemakkelijk willen blootgeven als andere mensen misschien doen. Dus dat is een heel gedoe.”

Om in contact te komen met een zeer specifiek en discreet publiek, had Exxaero een betrouwbare partner nodig die in staat was om nauwkeurige, hoogwaardige gegevens te leveren die waren afgestemd op hun unieke behoeften. Drimble Data kwam als oplossing en bood ongeëvenaarde expertise en hoogwaardige B2B prospectiedata om aan hun eisen te voldoen.

Verbinding maken met Drimble Data

Marc onderkende de behoefte aan een preciezere aanpak en nam contact op met de CEO van Drimble Data, Luke Liplijn, om een oplossing te vinden voor hun uitdaging.

“Drimble Data hielp ons bij het vinden van een manier om ons te richten op een nieuwe groep mensen die niet echt op de hoogte zijn van het product of die misschien nog nooit hebben nagedacht over het boeken van een privévlucht,” zegt Marc. “Dat is wat we konden doen met deze gegevens.”

Gebruik van de gegevens

Met de verfijnde B2B database van Drimble Data was Exxaero in staat om:

• Potentiële klanten binnen hun nichemarkt identificeren.
• Identify potential customers within their niche market.
• Campagneprestaties analyseren om hun marketingaanpak te optimaliseren.

Ervaring van de samenwerking

De samenwerking met Drimble Data was meer dan alleen het ontvangen van data, het was strategische begeleiding. “Drimble Data adviseerde ons ook om eerst een direct mail te sturen en dan te kijken hoe dat werkt. Daarna misschien mensen gaan bellen. Dus dat is stap twee, maar we zullen zien hoe dat gaat,” deelt Marc.

Resultaten en impact

De resultaten van de eerste e-mailcampagne waren indrukwekkend, dankzij de hoogwaardige B2B prospectiedatabase van Drimble Data:

• Openingspercentage: 50% (ver boven de industrienormen).
• Klikpercentage: 1.4%.
• Bouncepercentage: 20%.
• Afmeldingspercentage: 4.7%.

“We zijn vorige week pas begonnen. Afgelopen vrijdag hebben we de eerste e-mail - de direct mail naar de doelgroep - verstuurd,” vertelt Marc. “De volgende ochtend zagen we dat 50% van de mensen de e-mail had geopend. Dat was geweldig.”

Deze statistieken bevestigden de effectiviteit van Drimble Data's precisie in het targeten van de juiste doelgroep.

Plannen voor de toekomst

Na het succes van hun proefcampagne heeft Exxaero een duidelijk actieplan opgesteld om verder te bouwen op hun resultaten:

• Hun strategieën verfijnen op basis van de inzichten uit de campagneprestaties.
• Ga over op vervolgtelefoontjes om geïnteresseerde leads persoonlijker te benaderen.
• Verken verdere mogelijkheden met Drimble Data om extra doelgroepen te bereiken en hun aanwezigheid op de markt uit te breiden.

“Dit is een markt waar mensen niet van nature denken: 'Zal ik een privévlucht boeken? Het is niet erg gebruikelijk,” merkt Marc op. “Maar met de ondersteuning van Drimble Data hebben we al succes gezien en kunnen we nu nadenken over de volgende stappen om uit te breiden.”

Conclusie

Door de samenwerking met Drimble Data heeft Exxaero nieuwe manieren gevonden om in contact te komen met hun niche-publiek. Door gebruik te maken van hoogwaardige B2B prospectiegegevens en strategische inzichten, behaalden ze opmerkelijke resultaten, waaronder een open rate van 50% binnen de eerste ochtend van hun campagne.

Deze samenwerking had niet alleen onmiddellijk effect, maar legde ook de basis voor duurzame groei in de privéluchtvaartmarkt. Voor Exxaero is de reis met Drimble Data nog maar het begin - het laat zien dat de juiste gegevens zelfs de meest exclusieve industrieën echt kunnen transformeren.