Firmografische segmentatie: De ultieme gids (+8 belangrijke variabelen)

Wat is bedrijfsgeografische segmentatie?

Bedrijfssegmentatie is het proces van het classificeren van bedrijven op basis van specifieke kenmerken zoals grootte, sector, inkomsten en meer. Het is vergelijkbaar met klantsegmentatie, maar in plaats van individuen te segmenteren, richt het zich op organisaties.

Door firmografische Data te gebruiken, kunnen bedrijven hun B2B marketing- en verkoopstrategieën verfijnen om de juiste bedrijven op het juiste moment te benaderen. En geloof ons, als je het goed doet, is het een game-changer.

Vertaald met DeepL.com (gratis versie)

De voordelen van bedrijfsgeografische segmentatie

Het implementeren van firmografische segmentatie biedt verschillende voordelen die je bedrijfsstrategie naar een hoger niveau kunnen tillen:

• Betere toewijzing van middelen: Besteed je marketingbudget verstandig door je te richten op gekwalificeerde leads.
• Tijd besparen: Gerichte benaderingen verminderen de tijd die wordt doorgebracht met ongeïnteresseerde prospects.
• Verhoogde betrokkenheid: Personaliseer interacties voor een betere klantenbinding en -loyaliteit.
• Hogere ROI: Efficiënte strategieën leiden tot betere verkoopresultaten, wat resulteert in hogere inkomsten.

Belangrijkste bedrijfsografische segmentatievariabelen

1. Industrie
   Segmenteren per branche helpt om je aanbod af te stemmen op de specifieke behoeften van bedrijven. Of het nu gaat om een spabeheersysteem voor wellnesscentra of bouwservices voor aannemers, je richten op een specifieke branche maakt je marketing relevanter.
2. Locatie
   Door bedrijven in te delen op basis van geografische locatie kun je je richten op markten waar de meeste vraag is naar je diensten. Zelfs in het tijdperk van e-commerce blijft segmentatie op basis van locatie cruciaal voor sectoren zoals de bouw of onderhoud.
3. Bedrijfsgrootte
   De grootte van een bedrijf, vaak gemeten aan de hand van het aantal werknemers of de jaarlijkse omzet, beïnvloedt aankoopbeslissingen. Door inzicht te krijgen in de specifieke behoeften van bedrijven op basis van hun grootte, kun je gerichtere oplossingen bieden.
4. Jaarlijkse omzet
   Jaaromzet geeft inzicht in de koopkracht van een bedrijf, zodat je je aanbod kunt afstemmen op hun budget. Dit helpt je ook bij het afstemmen van je productprijzen en timing voor een maximale impact.
5. Juridische status
   De juridische structuur van een bedrijf - of het nu een LLC, non-profit of corporatie is - kan van invloed zijn op de diensten die ze nodig hebben. Door hun juridische status te kennen, kun je hun operationele behoeften beter begrijpen en je boodschap daarop afstemmen.
6. Bedrijfsprestaties
   Het analyseren van de groeitrajecten, winstgevendheid en personeelsbehoud van een bedrijf kan je helpen om te bepalen wanneer het juiste moment is om je diensten aan te bieden, zodat je standplaatsen vermijdt wanneer ze inkrimpen of in een crisis verkeren.
7. Uitvoerende titels
   Door je te richten op beslissers zoals CEO's, CFO's en marketingdirecteuren, vergroot je de kans dat je contact maakt met de juiste mensen. Door content te personaliseren voor deze rollen, kun je de conversieratio's aanzienlijk verbeteren.
8. Verkoopcyclusfase
   Als je weet in welke fase van de verkoopcyclus een bedrijf zich bevindt, kun je je aanpak aanpassen - of ze nu alleen onderzoek doen of klaar zijn om een beslissing te nemen. Door de juiste oplossing op het juiste moment te bieden, kun je de deal sluiten.

Volgende stappen voor het optimaliseren van uw B2B strategie

Nu firmografische segmentatie minder ingewikkeld lijkt, is het tijd om deze strategieën te implementeren voor jouw bedrijf. Drimble kan je daarbij helpen, zodat je nieuwe kansen kunt grijpen en je ROI kunt verhogen door je te richten op de meest relevante prospects voor je bedrijf.